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【中国新闻网】中国“海淘”模式升级催生海外创富新一代

作为一个从加拿大留学归来的“海归”,当陈超众Lanza身边99%的同学选择移民海外或回国继承家业时,他却选择了一条漫长却充满想像的道路,成为一名“90后”淘宝全球购南非买手。

“身为一名‘海归’,却跑到南非去做起了‘倒爷’,当时的我受到了四面八方的质疑和嘲笑”,回想起先前的选择,彼时还是父亲的一席话让他豁然开朗,“父亲说,在高速发展的当代社会,没有什么是不可能的,老思想被淘汰的时候可能都不知道为什么,放下所谓的面子,你眼前就是一座金矿。”

焦灼的心路历程方才画上一个句号,但是真正的困难才刚刚开始,“南非的商品太小众,没有认知度,没人买账”。如何打开中国国内市场的大门成为摆在Lanza面前的首要难题。

从3000元(人民币,下同)的资金起步,滚雪球般地达到了如今年销售额上千万元的规模,不过短短几年。这期间,中国国内的电商行业风起云涌,“海淘”模式也经历了海外代购到海外直邮,直至眼下买手直播带货的转型升级,“海淘”模式的3.0版催生了海外创富新一代。

在澳大利亚悉尼居住了12年的徐昕昕Jessi是一名颜值颇高的“网红”海淘买手,学生时代Jessi就开过网店,由于采取传统的运营方式,很快,她就发现自己的小店迅速淹没在形形色色的网店当中,没了水花。

后来,Jessi发现中国国内消费者对海外小众品牌的问询度高、二次购买率也远超大牌,于是萌生了通过直播、短视频推荐商品的想法,她利用淘宝创新的内容展现形式,将新品换装搭配秀、直击品牌showroom选款、邀请嘉宾主题换装秀等内容纳入直播当中,迅速积累了一批国内的忠实粉丝。

短短一年,Jessi在淘宝全球购实现了从当初借款100万到现在盈利1000万的转变,她自己也作为创业“90后”成为部分人眼中的人生赢家,“我靠自己成为了富一代,”采访中,Jessi不无自豪地说。

对于大批海外品牌来说,广袤的中国是一个充满诱惑力的市场。一方面,大量海外品牌想要来华,但面临不懂中国市场、开拓市场成本高、成功率低的难题;另一方面,中国国内消费者正在经历着前所未有的“消费升级”,从追求品质逐步升级到追求个性,渴望发现更多适合自己的特色好物。

正是在这样的大背景下,伴随着技术手段的更新与辅助,中国国内的“海淘”模式开始出现新变化,也为像Lanza与Jessi这样的“90后”开启了创富大门。

致力成为境外华人最大电商创业平台的淘宝全球购此时应运而生。从2016年8月启动买手业务以来,淘宝全球购已经帮助数万名遍布全球的华人通过买手事业实现梦想并创造个人和社会价值。

淘宝全球购业务负责人魏萌告诉中新网记者,平台的作用首先是帮助中国消费者发现更多境外特色商品、提升对货品供应链的信任;其次,平台赋能全球购买手增加与消费者之间的关系,丰富人格化魅力,形成买卖双方的信任感和互动性,从而极大促进了“海淘”商品的销售转化。比如“买手境外签到”,提高了买手真实所在地的确认性,给予消费者更多信心;“商品轻发布”,则提高买手商品发布效率,简化交易流程,提供买手更友好的电商环境。

之前曾在泰国,如今在韩国从事买手的“90后”小哥盛太说,一路走来,他最自豪的就是自己的创富故事,“作为一名男性主播,在我直播的几个小时内曾卖出4000多个乳胶枕,3000多套女性内衣”,在他看来,“海外直播购物会是‘海淘’未来发展的一大趋势。”

对那些在加拿大和南非都生活过的人来说,中国国内蓬勃发展的电商无疑已站在了互联网领域“金字塔”的顶端。Lanza说,“虽然很多老一辈的人说电商冲击了他们的事业,但是电商确实给了年轻人非常多的机遇,也带动了更强劲的消费升级,提升了整体经济。”

他记得,当他们在直播卖货的时候,国外电商才刚开始用图片冲击买家的视觉;在中国国内开始用内容丰富商品的时候,国外电商才刚开始懵懂听说什么是直播带货,“中国作为电子商务的领头羊,更多的是开创新的模式,进入新的领域”。

上海金融与法律研究院执行院长傅蔚冈认为,买手的出现让“海淘”更有生命力。随着中国消费选择的日益多样化,众多买手会更加努力寻找海外市场上的好商品以满足中国国内的多元需求,“这是一个很好的市场自我发现机制”。“像过去报道的中国人去日本旅游抢购马桶盖这样的事件,也会因为海淘新模式的出现而有很大程度的减少,买手、直播模式充分发挥了电商的优势,体现出海外中小卖家的魅力”。

中新网 | 记者:李佳佳 |2018-07-16

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